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3、滿足沿海城市高端顧客的潛在需求，藉此「新零售」、「新業態」來滿足原本就存在需求的真空地帶。往返兩岸的台商都知道，目前中國沿海城市的人均所得與市場的物價都比台北高出許多，僅在互聯網上提供服務已無法滿足這些沿海城市高端顧客的需求。因此，這就促使這些互聯網業者從線上(on-line)往線下

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(off-line)發展，正可以彌補過去在互聯網渠道上接觸不到的新客群。主要是過去互聯網購物的客群，比較偏重在上班族的白領，而高端實體的超市，則可以吸引到更高端的新客群。

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許英傑觀點：中國互聯網巨獸靠攏實體通路

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中國的互聯網巨獸正翻轉過去零售市場的經營模式，這也證實零售業必須更積極面對消費市場質變的事實，存亡關鍵就在對應市場的態度與速度上。透過商業資本、技術資本與金融資本市場的合作，正在加速跨產業的融合或「區塊化」，似乎也已經成為避免不了的新產業趨勢之一。

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商品訊息描述: 自2016年阿里巴巴開設實體超市「盒馬鮮生」兩年後，在2018年將在北京再開出30家的實體店鋪，預計總店數將突破50 家店舖；另外一家中國零售業巨擘京東也在北京設立了第一家實體超市「7Fresh」，且宣稱3-5年內將擴增1,000家店舖數；而騰訊則是投資「永輝超市」，目標也是要在短期內展店80-100家店舖…。

作者表示，過去互聯網購物的客群，比較偏重在上班族的白領，而高端實體的超市，則可以吸引到更高端的新客群。（資料照，美聯社）

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＊作者許英傑為國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系教授、作者林寬宜為

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安侯企業管理股份有限公司顧問服務部協理

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